Vendre > Conseils :
Vendre d’abord et puis acheter ?
Lorsqu'on envisage de changer d'habitation, on se pose naturellement la question de savoir s'il vaut mieux vendre d'abord sa maison, puis d'en racheter une autre ou si l'inverse est préférable. Les deux solutions ont leurs mérites et leurs contraintes.
Si vous vendez d'abord, vous pourrez déterminer plus facilement le budget à consacrer à l'achat, connaissant le prix de vente de votre maison. Cela peut éviter des mauvaises surprises : pas de risques d'acheter un nouveau bien à un prix qui ne convient pas à votre budget.
Par contre, vous ne disposerez que d'un temps limité pour vos recherches. S'il vous faut deux mois pour trouver votre nouvelle habitation, vous n'aurez plus que deux mois (en général) pour passer l'acte d'achat et pouvoir libérer votre propriété. Pas question de faire trop la fine bouche pour vous reloger.
A moins bien sûr d'accepter de vous reloger temporairement ailleurs, dans la famille ou en location. Cela implique deux déménagements, mais vous donne tout le confort pour dénicher la maison de vos rêves à votre aise et sans risques de dérapage budgétaires.
Pour éviter le double déménagement, il est également possible de négocier une occupation prolongée avec votre acquéreur : il faudra alors prendre quelques dispositions et précautions particulières. Ce n'est pas toujours possible, bien sûr : l'acquéreur veut en général pouvoir profiter de suite de sa nouvelle acquisition.
Si vous décidez de trouver d'abord votre nouvelle habitation, pas de contrainte de temps : tant que vous n'avez pas trouvé, aucune obligation. Par contre, quand vous aurez trouvé, se pose alors la question du financement.
Si vous disposez de fonds propres vous permettant de financer l'acquisition, vous n'avez alors pas de contraintes de temps pour la vente; si ce n'est pas le cas, vous devrez obtenir un crédit-pont (ou crédit de soudure) de votre organisme financier; malgré son coût relativement élevé puisqu'il s'agit d'un crédit à court terme, vous aurez plus de liberté pour vendre votre habitation sereinement et sans précipitation.
En résumé, si vous disposez d'un capital vous permettant de financer votre future habitation, la seconde solution est idéale; si ce n'est pas le cas et que vous souhaiter éviter les coûts d'un crédit-pont, il vaut mieux vendre d'abord puis acheter ensuite; nos agents immobiliers vous assisteront dans les négociations avec l'acquéreur pour vous permettre d'occuper le bien plus longtemps.
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Prix de vente trop élevé ?
Beaucoup de vendeurs fixent le prix de vente le plus élevé possible.
Parfois, il est tellement élevé qu'il effraye les acheteurs : c'est ainsi qu'on voit des maisons, des terrains ne trouver aucun amateur pendant des mois et des mois.
Si l'on peut comprendre que tout propriétaire souhaite vendre son bien au meilleur prix, il faut rester un minimum réaliste.
Si des biens similaires se vendent pendant la même période de temps et que votre propriété reçoit peu ou pas de visites, il faut se poser d'urgence la question : mon prix de vente est-il vraiment réaliste par rapport au marché ?
Quand un bien suscite trop peu d'intérêt (et à condition qu'une publicité suffisante ait été faite), il s'agit bien souvent d'un prix de vente trop élevé par rapport au marché.
Certains inconvénients n'ont peut-être pas été pris suffisamment en compte : une situation trop bruyante, des pièces plus exigües que la normale, un voisinage ou un environnement défavorable diminueront l'intérêt du bien aux yeux des acquéreurs; ceux-ci visitent et comparent sans arrêt et finalement choisissent les biens qui représentent le meilleur rapport qualité-prix pour eux.
Après avoir espéré plusieurs mois, quand le propriétaire finit par se rendre à l'évidence et détermine un nouveau prix plus raisonnable, il ne bénéficie plus de l'effet de nouveauté : au contraire, l'impression négative est créée.
Les amateurs potentiels se demandent pourquoi ce bien traîne autant, et hésitent à visiter .
Quand un candidat manifeste enfin de l'intérêt, il est tenté de faire une offre plus basse que la normale, sachant qu'il est probablement seul sur l'affaire.
Le propriétaire se trouve parfois dans l'obligation d'accepter un prix plus faible qu'espéré initialement; souvent le prix obtenu sera inférieur à ce qu'il aurait pu obtenir en fixant un prix réaliste dès le départ.
Au contraire un bien présenté au tout début à un prix élevé peut-être, mais suffisamment réaliste, suscitera l'engouement des candidats; ils devront eux-mêmes faire des offres réalistes sous peine de manquer la maison de leurs rêves.
Faites-vous donc bien conseiller quant au prix de vente à fixer au départ : demandez une explication claire sur le prix de vente qu'on vous propose et vérifiez que ce prix vous permette une vente aux meilleures conditions tout en attirant suffisamment d'amateurs.
Demandez à votre agent immobilier de vous montrer des propriétés comparables à la vôtre dans la même gamme de prix : à la place d'un acquéreur, quelle propriété auriez-vous envie de visiter en premier lieu ?
Grâce à leur expérience du marché, nos agents sont à même de conseiller les propriétaires-vendeurs en fonction de leur situation, de leurs besoins et de leurs souhaits. Ils savent ce qui est apprécié du marché et comment valoriser au mieux les biens qui leur sont confiés; ils savent aussi éviter le piège des prix trop élevés.
Ils sont les mieux placés pour vous aider à obtenir le prix optimum pour votre propriété; optimum mais réaliste !
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Vendre ou louer ?
Quand on envisage de vendre sa maison, on se pose bien souvent la question de la mise en location éventuelle.
Le raisonnement est que le montant des loyers permettra de rembourser un autre emprunt tout en conservant une maison dont on connaît bien la qualité.
Le danger est que si l'on a absolument besoin de cette source de revenu pour assurer le remboursement de son nouvel emprunt, on peut être mis en difficulté si le locataire n'assure pas régulièrement les versements de loyer prévus.
Pire encore, face à un locataire qui ne sait plus du tout faire face à ses engagements, vous serez vous-mêmes en difficulté de remboursement avec les risques que cela comporte.
Si par contre ce genre de situation ne risque pas de vous mettre en difficulté, il peut être très intéressant de conserver votre propriété et d'augmenter ainsi vos revenus.
Si plus tard la situation ne vous convient plus, vous pourrez toujours envisager la vente à ce moment.
La location demande encore une certaine disponibilité : il faut pouvoir consacrer le temps nécessaire à sa gestion, assurer les tâches d'entretien qui vous incombent et répondre aux demandes du locataire pour les réparations.
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Comment pourrais-je mettre en valeur ma maison pour bien démarrer la vente ?
Vous n'aurez qu'une occasion de donner une bonne première impression; soignez donc particulièrement l'aspect extérieur de votre propriété, elle n'en sera que plus attirante.
De même, un intérieur bien rangé donnera une meilleure impression; il est en général conseillé de vider les pièces des objets encombrants dont vous comptiez de toutes façons vous débarrasser un jour : les pièces paraîtront plus spacieuses, sans compter le temps gagné lors du déménagement.
Un bon éclairage en état de marche partout est toujours utile pour éclairer les zones d'ombres des pièces plus sombres.
Faites également l'inventaire des petites réparations et des opérations d’entretien que vous pourriez entreprendre : une quincaillerie défectueuse, des robinets qui coulent, trop de mousse sur la toiture ou la piscine mal entretenue donneront à coup sûr une mauvaise impression
A contrario, une propriété manifestement bien entretenue donnera une impression favorable de qualité et un prix final plus élevé.
Voilà donc un bon investissement !
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Est-il intéressant de fixer un prix de vente élevé pour ma propriété ?
Beaucoup de vendeurs fixent le prix de vente le plus élevé possible.
Parfois, il est tellement élevé qu'il effraye les acheteurs : c'est ainsi qu'on voit des maisons, des terrains ne trouver aucun amateur pendant des mois et des mois.
Si on peut comprendre que tout propriétaire souhaite vendre son bien au meilleur prix, il faut rester un minimum réaliste.
Si des biens similaires se vendent pendant la même période de temps et que votre propriété reçoit peu ou pas de visites, il faut se poser d'urgence la question : mon prix de vente est-il vraiment réaliste par rapport au marché ?
Quand un bien suscite trop peu d'intérêt (et à condition qu'une publicité suffisante ait été faite), il s'agit bien souvent d'un prix de vente trop élevé par rapport au marché.
Certains inconvénients n'ont peut-être pas été pris suffisamment en compte : une situation trop bruyante, des pièces plus exigües que la normale, un voisinage ou un environnement défavorable diminueront l'intérêt du bien aux yeux des acquéreurs; ceux-ci visitent et comparent sans arrêt et finalement choisissent les biens qui représentent le meilleur rapport qualité-prix pour eux.
Après avoir espéré plusieurs mois, quand le propriétaire finit par se rendre à l'évidence et détermine un nouveau prix plus raisonnable, il ne bénéficie plus de l'effet de nouveauté : au contraire, l'impression négative est créée.
Les amateurs potentiels se demandent pourquoi ce bien traîne autant, et hésitent à visiter .
Quand un candidat manifeste enfin de l'intérêt, il est tenté de faire une offre plus basse que la normale, sachant qu'il est probablement seul sur l'affaire.
Le propriétaire se trouve parfois dans l'obligation d'accepter un prix plus faible qu'espéré initialement; souvent le prix obtenu sera inférieur à ce qu'il aurait pu obtenir en fixant un prix réaliste dès le départ.
Au contraire un bien présenté au tout début à un prix élevé peut-être, mais suffisamment réaliste, suscitera l'engouement des candidats; ils devront eux-mêmes faire des offres réalistes sous peine de manquer la maison de leurs rêves.
Faites-vous donc bien conseiller quant au prix de vente à fixer au départ : demandez une explication claire sur le prix de vente qu'on vous propose et vérifiez que ce prix vous permettra une vente aux meilleures conditions tout en attirant suffisamment d'amateurs.
Demandez à votre agent immobilier de vous montrer des propriétés comparables à la vôtre dans la même gamme de prix : à la place d'un acquéreur, quelle propriété auriez-vous envie de visiter en premier lieu ?
Grâce à leur expérience du marché, nos agents sont à même de vous conseiller en fonction de votre situation, de vos besoins et de vos souhaits. Ils savent ce qui est apprécié du marché et comment valoriser au mieux les biens qui leur sont confiés.
Ils sont les mieux placés pour vous aider à obtenir le prix optimum pour votre propriété.
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